以下属于磋商谈判的方法与要点的是。18286磋商谈判的方法与要点有： (…

题目 #1263287 · 监理工程师 · 建设工程合同管理 · 综合练习

以下属于磋商谈判的方法与要点的是。18286

磋商谈判的方法与要点有： (1)根据项目特点与谈判需要，组建由精通合同、熟悉业务、善于沟通协调的人员组成的谈判小组。小组负责人应具备全面的合同知识和谈判技巧。（A正确） (2)系统梳理谈判议题，按优先级排序，明确需解决的核心问题与次要问题。（B正确） (3)设定谈判底线，对关键条款制定出可接受的底线与期望达成的目标，作为谈判决策的依据。（C正确） (4)分析对方意图，预测和分析对方可能提出的问题与真实关切，据此制定有针对性的应对策略和谈判方针。 (5)在磋商谈判中要倾听为先，理解意图，营造合作氛围；保持诚信，建立信任，基于事实和数据发言，不隐瞒关键信息（D错误），也不作无法兑现的承诺。既要据理力争，又要善于从项目整体成功、关照共同利益，降低双方风险的角度来论证己方观点的合理性（E正确）。