【案例题15】某大型国有炼油企业具有较强的研发能力，独特的生产技术和雄 …

【案例题15】某大型国有炼油企业具有较强的研发能力，独特的生产技术和雄 厚的技术人才实力，生产多种石油化工产品。其中润滑油产品独具特色，培育了一 批稳定的客户群体，产品质量一直受到好评，产品在当地有一定的影响。但是该企 业作为生产型国有老企业，在传统体制影响下，产品的销售渠道比较单一，专门负 责市场销售的人员不足，销售人员没有真正面向市场，难以适应竞争激烈的市场 环境。 企业目标市场润滑油需求量均为每年一万吨，主要有A、B两种润滑油产品， 而竞争对手的这两种润滑油销量占市场份额的70%以上。造成这种局面的原因除体 制外，还有企业的产品生产成本高，没有像其他企业一样进行全方位、大规模的广 告宣传；产品代销点设置也明显不足，单一规格的产品包装不能满足中小用户对适 量油品购买的需求等。 【问题】1.运用SWOT分析法，分析该企业在目标市场中的优势、劣势、机会 和威胁。 2.若该企业在SWOT分析图中所处位置如图1一6所示（☆为该企业所 在位置），说明企业针对目标应釆取的战略选择和实施措施。